11月9日上午，我区召开第二十期亲清直通车·政企恳谈会。区政协党组书记、主席丁芳芳与8位企业家代表通过面对面或视频连线方式，聚焦“拓市场 抢订单 推进外贸稳进提质”主题进行交流，倾听企业意见建议，研究解决企业的难点堵点问题，提振企业发展信心。

　　“希望政府对企业境外自用海外仓予以政策补助。”“政府能否在关注人才引进的同时，培养本地人才。”“希望了解目前政府对企业走出去参加境外服装及设计类专业展的相关支持。”……浙江大东吴汽车电机股份有限公司总经理冯坚、湖州帝邦纺织品有限公司总经理刘迪、华祥（中国）高纤有限公司总经理袁清、浙江格林特木塑材料有限公司总经理任利峰、湖州埭溪振华工贸有限公司总经理陈新华、浙江中曼制冰系统有限公司总经理董令玉、湖州诗奈尔家居有限公司总经理方孝荣在恳谈会现场分别发言，正在国外开展外贸商务活动的浙江杰诚威林产品有限公司总经理卢诚通过视频连线方式交流心得体会，大家畅所欲言，进行了真诚务实的交流。区级有关部门现场作了回应，表示将充分吸收、梳理归纳，尽最大努力帮助服务好企业。

　　丁芳芳认真聆听、仔细记录，不时与大家交流认识和看法。丁芳芳说，此次恳谈会，各位企业家畅所欲言，部门回应坚定有力，就如何拓展海外市场、扩大对外贸易，明确了方向，坚定了信心。下一步，相关部门要认真研究梳理、专题研究，按照规定时间推进落实，帮助企业切实解决实际困难，助力对外贸易发展。

　　丁芳芳表示，要坚定不移抓外贸。要认清大势，认真学习党的二十大报告释放的关于建设贸易强国等重要信息，坚定发展信心；要危中寻机，提前研究政策、抢抓机遇、主动应对，赢得更大市场；要立足自身优势，在领域内继续深挖耕耘，不断积累经验，拓宽渠道。要千方百计保市场。企业要结合外贸形势，坚决守住生产经营“基本盘”，想方设法维护订单履约，想方设法拓展后续订单，想方设法提高回款效率；坚决守住出口市场“基本盘”，努力保存量，积极挖增量；坚决守住产业发展“基本盘”，牢牢抓住产业链核心技术、关键环节和主要产能不转移；坚决守住外贸新业态“基本盘”，用足用好吴兴现有的市场采购贸易和跨境电商综试区两大国家级试点，加快培育壮大外贸新技术新业态新模式，厚植新的增长动能。要想方设法练内功。企业要提高创新能力，不断开发新产品；要提高产品品质，增强竞争优势；要提高市场开拓能力，在守住原市场同时积极开拓“线上+线下”的新市场；要提高各类人才集聚能力，强化人才储备。要主动积极帮企业。各级各部门在政策宣传兑现、服务市场开拓和解决具体困难上要到位，要围绕企业所需所盼，积极突破共性问题，合理解决个性问题，全力以赴提供更加精准的政策扶持、更加有力的要素保障、更为优良的营商环境。