尊敬的织里镇政协工作联络组：

您在吴兴区政协四届二次会议提出的第10号提案《加大市场采购、跨境电商两大试点建设，助推“童装出海”有效路径》已交我局办理。对您在提案中提出的问题和建议，我局非常重视，多次召开局党组、局长办公会议，同时联合织里镇对多家本地市场采购、跨境电商企业进行专题调研、专题研究，认为提案内容考虑全面、长远，对我们今后的工作有十分重要的借鉴作用。现根据政协提案处理要求，答复如下：

一、我区“童装出海”现状

近年来，吴兴区聚焦童装特色产业，深入开展跨境电商综试区和市场采购贸易方式创新实践，聚焦“产业集群+数字经济”方向，构建主渠道+地域品牌核心优势，将跨境出口作为数字贸易发展的关键节点、重要内容，助力童装产品从产地工厂直达国际市场，实现产业链、供应链、价值链三链融合，推动吴兴外贸出口实现量与质的双向提升。

双试点获批后，围绕新业态助力童装出海获得了一系列试点荣誉。如2021年11月获省级共同富裕首批案例试单项目，2022年吴兴纺织服装（童装）产业集群跨境电商发展试点绩效评价等级获评A级；湖州象屿跨境贸易综合服务平台项目连续两年入选省跨境电商综试区重点项目，获得省级专项激励资金490万元。2022年吴兴完成跨境电商出口25.9亿元，完成市场采购出口72.24亿元，两者叠加占外贸出口总比重39.4%。2023年上半年，吴兴区完成外贸出口135.8亿元，增速19.6%，增速远超全市平均10.5个百分点，上半年连续5个月领跑全市，创全省第四最好成绩。其中跨境电商出口31.48亿元，总量全市第二，市场采购出口49.5亿元，增幅超80%。

二、主要推进举措

1.全力助企拓市场增订单。对照“省千团万企，市百团千企”拓市增单工作目标，不断提升跨境贸易参展比重，排定重点展会目录，特别针对本地童装产业增加专业展目录，加强特色产业拓市力度。上半年，围绕童装、物装、美妆等主导的块状产业，已先后重点组织50余家企业组团参加英国伯明翰消费品博览会、澳大利亚中国纺织服装服饰展、中国（阿联酋）贸易博览会、上海CBME孕婴童展等多场国际性展会，累计达成意向订单超亿元。有效利用“市场采购+跨境电商”双试点优势，不断提升织里童装区域品牌知名度。下半年，将组织企业参加广交会、越南河内婴童展、巴西圣保罗国际纺织服装展等境内外重点展会，加快形成区域品牌特色，提升产业拓市增单成效。

2.全力提升物流综合配套。积极推进织里物流港项目建设，一期吴兴织里物流港项目已完成单体建设，在优化场站现有通关功能基础上增加场站集拼功能，为企业提供通关集拼一站式服务；二期总用地1050亩的多式联运示范项目，已完成项目建议书、工程可行性报告、初步设计批复。同时加快童装出海海外仓功能布局，已经开始在泰国、马来西亚两地确定租用海外仓，累计面积不少于2000平方米，以跨境电商9810模式出货至海外仓，再以“线上平台+商超市场”分销核销模式实现出口。

3.全力构建贸易生态体系。委托湖州象屿合作开发吴兴跨贸中心1期“跨贸选品中心”，通过整合供应端资源，链接各大主流B2B、B2C等跨境电商平台，打通产业链上下游，实现童装出海。目前，线上“选品中心平台”已打通阿里国际站、Lazada、亚马逊、速卖通以及独立站等33个主流跨境电商平台端口，已入驻140余家核心厂家及品牌商。2期“跨境综服平台”，集跨境贸易、物流配套、支付结算、统计监测、综合服务等功能为一体的综合服务平台，计划年前实现上线，届时成为全国唯一服务特色产业带的“选品+销售+综服+监测”多功能跨贸中心，带动我区跨贸生态体系有效提升。

4.全力创新管理体制机制。为进一步推动全区童装产业发展的统筹管理，助推童装高质量发展，加快实现“童装出海”，全区上下积极探索体制机制创新，在建制上、人员上、职责上加以提升优化。建制上，新设吴兴区童装产业发展中心（独立法人单位），为区委区政府直管部门，进行实体化运作；人员力量上由原在编在职2名扩充至9名，组建党组班子3人，主任1人，副主任2人，增设科室为4个；职责上整合织里镇推动童装产业发展职能及区商务局市场采购贸易发展等业务功能，统筹推进童装产业转型和出海工作计划。

5.全力营造童装出海氛围。今年先后举办了全国童装设计大赛、童装时尚周、国际时尚色彩大会等活动，推动资源要素集聚和产业链协同创新，提升织里童装区域品牌影响力和知晓度。同时常态化举办“月月采购会”、资源对接沙龙等活动，邀请童装精准采购商、海外采购商来吴进行产地化、市场化的直接采购，搭建采购端与销售端直接联通的营销平台，提升织里童装国际市场竞争力和占有率。同时对接海外商会、华侨商会及相关协会资源，搭建信息资源交流平台，推广织里童装品牌，不断提升童装出海氛围。

6.全力用好新业态新模式。制约童装出海的核心要素是缺乏有效订单和完善物流配套。物流配套已布局马来西亚和泰国海外仓，以跨境电商9810模式，实现产品有效配送、售后处理等全托管服务。同时加强与线上销售渠道抖音国际TikTok、心智等头部跨境电商平台合作，国内抖音平台已布局织里，目前正在推进国际平台合作事宜，打造“大数据选品+本土化设计+织里工厂生产+海外仓服务”的出口模式。同时加快湖州飞英跨境电商产业园项目招引，通过引进大数据企业、直播基地、事务所等服务主体，打造电商产业集聚元，形成“引进一个，带动一片”的良好效应。

三、存在困难

1.童装出海生态体系需提升。当前，市场采购贸易有效解决了童装税票体系不全，产品小批量、多频次，品类单一，国际物流专线不多，组柜拼货周期长等问题，但部分本地童装外溢间接出口，影响全区童装出口数据。

2.童装出口专业人才需集聚。童装跨境出海涉及业务环节较多，如外语人才、跨境电商人才、物流专线人才等，每个环节需大量人才支撑，尤其有实操经验人才。当前织里跨境贸易尚处起步，生态体系尚不健全，存在专业人才招引难、留住难的问题。

四、下一步重点工作

1.布局海外营销网络。搭建供货商与海外采购商连接通道，委托长期在海外从事国际贸易业务或海外有营销网络（卖场、商超等）的企业或分销商，通过参展或市场商场分销等方式开辟国际市场。如欧美市场华人华侨公共外交协会、中东名创优品总代理等，以订单先行的方式，加快推进童装出海。

2.加大特色产业拓市。进一步加大童装、美妆、物装等特色产业参展拓市支持力度，结合企业需求以及国际会展公司专业建议，排定一批影响大、专业强、效果好的目标市场的国际性展会，纳入童装出海三年行动计划，三年持续组团参加，持续提升重点市场影响力和渗透力。如越南孕婴童展、CHIC中国国际服装服饰展、澳大利亚纺织服装展、中国（阿联酋）贸易博览会等重点国际性展会。                                               

3.招引头部电商企业。加快推进抖音国际版TikTok国际数字贸易港项目落地，通过招引一家头部电商企业带动相关产业链服务企业集聚落地，真正实现引进一个，带动一批效果。同时加快推进象屿跨境电商园区项目招引，推进亚马逊、速卖通官方平台落户织里象屿园区，实现童装多渠道销售。

4.引育外贸专业人才。加强童装出海专业人才引育，与湖职院等本地高校开展校企深度合作，建立人才储备、业务培训、就业引导等全流程童装外贸人才培养体系。通过举办跨境电商创业创新赛事，帮助童装外贸出口企业发掘招引优秀人才团队。

5.探索培育出口新渠道。小班化制开展“社媒拓市”专题培训，以企业负责人为主要培训对象，邀请专业老师介绍通过CRM库、GOOGLE搜索、Facebook、whatsup 等媒体、软件精准寻找国外客户，助力童装企业多渠道拓展市场。

最后，希望您继续一如既往地对我们的工作给予帮助和指导，在此我们表示衷心地感谢！ 

                   

                          湖州市吴兴区商务局

                           2023年8月30日